·2023年5月6日

个人背景

出生年份：1960年
出生地点：马六甲
职业：出版商
婚姻状况：已婚（1990年）
创业日期：Kualiti Books Sdn Bhd（1999年10月）
代表作品：《Tell Me Why Series》（出版过多种不同国家语文版本）

儿童是国家的未来、民族的希望，优秀的少儿出版物是少年儿童感知多元文化魅力、汲取人生智慧的最佳有效途径。
　

童书得天独厚的特性使得其能够抵御电子书的攻击。随着社会经济文化水平的发展，加上中国二孩政策的优势，业界普遍认为未来中国童书出版市场将会持续保持增长势头。

当中，马来西亚 Kualiti Books Sdn Bhd 出版社亦看准了这个市场需求，顺势成了接力—东盟少儿图书联盟最新吸纳的正式成员之一，携手用优质的童书架起中国和东盟青少年文化交流的桥樑。

马来西亚 Kualiti Books Sdn Bhd 出版社执行董事同时亦是东协出版商协会（Asean Book Publishers Association, ABPA）活跃成员之一的杨振贤，日前接受本刊专访时透露，希望藉着此次跨越式的多元合作模式，能够进一步促进各国彼此间儿童读物与少儿出版事业的发展，同时也盼各国能以自己本土独有的文化特色为少儿读者提供更多的优质出版内容。

独具慧眼以童书迎战市场

杨振贤坦言，还未创立自家的童书出版社之前，曾在一家出版公司内任职，并专门从国外引进不少流行于世界各地的格林童话故事，如：《灰姑娘》、《白雪公主》等等的经典故事书，然后分销至全马各地。工作多年也累积了一些经验后，杨振贤决定自己创业，并开创属于自己的一家出版社。

他忆述，“在90年代，我国大部分出版社都集中火力在出版各种类的学校课本与参考书。我初出茅庐，又想要与别人与众不同，于是我决定不跟风，而选择以出版儿童故事书来迎战更大的市场，从此便与童书结下不解之缘。”

出版过多种不同国家语文童书

他常回想，以前自己一直从国外引入儿童读物进来给大马读者，如今为何不自己也来出版一些优质的作品，分销到国内外去？于是他灵机一动，将一些国外脍炙人口的儿童故事的内容改编成各种不同国家语文版本，再由旗下专业的美术员根据相关的故事内容绘画出一系列精美的图辑，再分销至东南亚各个国家。如今他已出版过多种不同国家语文的童书。

询及为何只钟情于童书出版时，杨振贤坦言：“出版童书不同于出版学校参考书，参考书每隔一段时间就得更新相关的内容，反观童书就简单多了，只要多花些时间认真的将内容做好，便可长时间的‘横走天下’，既不必定期更新内容，也不易被淘汰。”

藉童书促进彼此的人文交流

除了出版许多喜闻乐见的外国儿童童话故事书外，杨振贤也积极出版一系列在马来西亚民间为人所津津乐道的著名传奇故事，透过鲜明的背景描述与美术员精心打造的绘图，除了深受本地人欢迎之外，其他国家的小读者也一样喜爱。透过这些精彩的本土故事，除了让更多的人认识马来西亚之外，对促进两国人民的人文交流与文明互鉴亦十分有益。

另外，杨振贤也不忘披露，2020年3月18日，马来西亚开始进入了全面封锁状态，当时对于本身的出版社来说，这一切简直就是一场噩梦。他们正在准备的图书销售活动在最后一刻被迫取消了。东南亚各国也陆续开始锁国，让各国的实体书店的销售额完全降了下来。这段时间可说是有史以来实体书店零售最糟糕的时期，市场表现低迷不堪。

线上营销策略创佳绩

与其坐以待毙，杨振贤迅即改变营销策略，将传统的线下销售作业转换到以线上书店方式来销售。他说道：“在疫情来袭之前，线上书店销售量都只有个位数，但到了疫情期间，线上图书销售量却以火箭般的速度增长。至今线上的销售额还不断持续的在增长中。”

虽说新冠病毒疫情带来的严重冲击令全球各行业皆受到牵连，有者甚至遭受到巨大亏损。然而从2020年疫情爆发至今，本身的出版社却以最意想不到的方式获得了成功。

年轻人毕业后刚踏足社会，心态都是理想主义的，虽然掌握了书本知识，终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验，以致大部分年轻创业者都面临挫败，从初期的希望满满演变到最后却失望而归。

虚心学习不进则退

来自马六甲的杨振贤表示如今的年轻人都喜欢自己创业。他坦言自己在出版行业浸淫了近40年，如今依旧抱着‘不进则退’的精神在不断的学习中。他奉劝年轻人士千万不要急着一步登天，相反地应虚心学习，从中吸取经验以稳固根基。

最后，他亦强调：“想成为一位成功的企业家，关键是‘热情’，你必须热爱你正在做的事业，在每一步执行的过程中，才能越靠近成功的目标。”就像他热爱出版实体童书一样，如今已将业务扩展到国外去，且蓬勃发展中。